“轉思維、重技術、推產品” 德和威的本土化發展之路

　　德和威(北京)環境工程有限公司(簡稱“德和威”)成立于2000年，前身是全球領先的咨詢/工程集團 – 荷蘭的Royal HaskoningDHV 公司中國代表處。德和威與Royal HaskoningDHV公司一起參與了國內眾多水處理工程的技術、設備、服務提供及項目建設。作為一家以技術及其核心裝備和服務為主導的公司，德和威向市政及各工業領域的客戶提供水處理整體解決方案，并通過荷蘭及其他國際伙伴獲得各種支持、協助，實現國際領先技術、產品的本地提供和交付，在國內(污)水處理及其他有關環保領域不斷開拓進取并發展壯大。德和威一貫秉持的理念是：通過專業和全情投入的團隊架起東西方之間的橋梁，向客戶提供價值。

　　在第三次環保產業浪潮到來之際，德和威將如何實現高質量發展、如何推進技術產品化?今年兩會政府工作報告，重點強調了對企業科技創新的重視，德和威將如何繼續推動科技創新，提高企業核心競爭力?近日，在“2023(第二十一屆)水業戰略論壇”上，中國水網帶著相關問題對德和威總經理呂斌先生進行了采訪。

　　呂斌

　　高質量發展

　　轉思維、促政策，實現跨越式發展

　　當今世界正經歷百年未有之大變局，國際形勢復雜多變。去年，二十大報告指出，高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。呂斌表示，污水處理行業的高質量發展，最主要應該解決的問題是大家對環保產業的認知以及思維模式，應該推動認知與思維的轉變。他回憶起令他頗有感觸的一句話：“當環保項目的價值‘被等于’工程價值時，工藝價值和技術創新都會顯得被動且無處安放”。而現實中將環保設施、環保工程的價值，等同于工程自身的費用或者投資價值這樣的情況是屢見不鮮的。面對這樣的認知及市場氛圍下，那些真正將環保作為事業、不斷追求做專做精的企業，確實會無所適從;最后往往迫于生存壓力不得不屈從，轉而在材料、設備、施工、人員等環節的費用上“精打細算”，只為降低成本和提高“競爭力”。而這對于環保產業發展是極為不利的。

　　要改變這種狀況“說起來容易，做起來很難?！眳伪笳J為，這是長期以來形成的一種比較固定的思維邏輯，如果政策上不出現一些新的改變或突破，最終形成的局面便不會朝著追求更高質量、更高效率、更低碳排等方向演進。

　　呂斌表示，環保領域的高質量發展需要政策上的引領與支持。其中的重點也是難點之一，是把高質量發展具象化，也就是要明確什么才是高質量的發展。目前環保領域中尚沒有這樣的變化，現行的各種標準、規范，如供水行業關于飲用水的質量標準、大氣行業的污染物排放的要求、污水處理行業的出水排放標準等，大多是對環保工程、設施出口的末端排出標準;或者有些標準、規范是針對工程勘察、設計、施工、驗收等環節的，而沒有對高質量發展給出明確的定義或描述。國家之前發布的“水十條”等一系列環保行業相關政策對高質量發展有一定的促動，但要在企業層面大面積落地，還有較長的一段路要走。

　　無論如何，高質量發展從長遠看一定是大勢所趨，企業面對這樣的形勢，需要更快的調整和制定自身發展的策略，實現跨越式的發展。

　　技術產品化

　　具象化、標準化

　　落實到環保產業方方面面

　　“高質量發展的手段之一是要落實到技術產品化上?！眳伪蟊硎?，目前高質量發展是一種政策、一種導向、一種精神，最終要落地到環保產業的方方面面。而技術產品化是其中的一個重要環節。

　　德和威不是大規模加工制造類企業，也不是施工總包類的公司，德和威將更多的專注度放在了技術與產品的研發上。對于德和威這樣一家技術型的公司，技術產品化顯得尤為關鍵和重要。

　　呂斌認為，“技術產品化”，顧名思義，就是將技術轉化為產品。技術是高度凝練的、抽象的，而產品多數是具象的，是看得見摸得著;前者是后者的基礎和導向并通過后者兌現實用價值，而后者是前者在現實活動中的實用性體現。兩者是相輔相成的。

　　在技術產品化的過程中，呂斌認為主要的困難和挑戰有兩個：

　　一是產品實現后如何保持長期的盈利性。很多企業在技術研究階段投入較大，開發出的技術也可順利實現產品化并實現產品銷售的盈利。但鑒于環保行業的產品、裝備目前以機電設備為主，而這塊的生產加工門檻不高，很容易出現同質化的類似的競爭產品，導致無法保持長期較好的盈利水平。

　　二是產品的標準化。多數企業在所開發技術的基礎上都可實現出具象化的產品，但如何再將產品標準化，是所有企業都面臨的挑戰。因為這不僅涉及到各個不同企業(多數都有自身的企業標準)，還有個統合的問題。近年來很欣喜地看到E20聯合有關部門在推進和制定“領跑者”團體標準，這也使我們看到了產品標準化的希望。

　　據呂斌介紹，德和威目前所擁有的水處理技術大致可以分為兩大類，一類是推出年代較早，使用時間較久的技術，這部分技術在國內國外都有大量應用，市場認知度和接受度較高。比較典型的如卡魯塞爾?氧化溝技術;另一類是創新型的、近年推出的技術，這類技術雖然較新，但更符合當今的發展趨勢，也具有更高的效能，如好氧顆粒污泥工藝。針對上述各種技術，德和威均有對應的核心產品并有成熟的設計、規格、加工、裝配等的標準。

　　對于比較成熟的技術和核心產品，德和威主要專注于降本增效，并根據當下形勢和市場需求進行優化與改進，使用更先進的制造工藝與優化產品設計，實現綠色發展、低碳發展的要求，使其發揮更大的能量。

　　對于比較新的技術，德和威重點使其快速落地實施，并進行市場宣傳與技術產品推廣。以Nereda?好氧顆粒污泥工藝為例，這一技術采用好氧顆粒污泥來凈水的創新型生物處理工藝，被GWI (Global Water Intelligence)評定為排名1#的十年突破性水處理技術。與傳統工藝的絮狀污泥不同，該工藝系統中的污泥形成并維持較大的顆粒，快速沉降，且污泥濃度(8 - 12 g/l)高于常規活性污泥工藝，使得生化處理系統容積和占地面積大幅度減小(最高可達 75%)。在工藝流程大為簡化的同時，不需要或僅需少量化學藥劑，可實現更好的生物脫氮除磷效果?？蓪崿F30%的節能，且從剩余顆粒污泥中可提取高價值的、具有廣泛應用的生物聚合物，實現“廢物”到“資源”的轉化，符合第三次環保產業浪潮的趨勢以及節能減排要求和政策要求，目前已有浙江龍游縣城南污水處理廠等業績。德和威在此技術及核心產品上正進一步加強市場推廣力度，也與環保行業內的專家學者以及設計施工單位等進行廣泛交流。

編輯：趙凡